Tuesday, March 4, 2014

قنوات توزيع المنتجات

شركة تسويق الكتروني  ..


شركة تسويق الكترونى



ان التسويق الالكتروني له اثر بالغ على المزيج التسويقى و من احد عناصر هذا المزيج ، هو التوزيع ،، و يعتبر قرار

 التوزيع من القرارات بالغة الاهمية لدي الشركة ،، اذ انها تؤثر على القرارات التسويقية الاخرى بشكل كبير ، كما انها

ينتج عنها عنها التزامات مالية طويلة الاجل ،، و في التالى نذكر قنوات التوزيع المختلفة ،،

اولا ،، تاجر الجملة :

و هو الشخص التاجر الذي يتعامل مع تاجر التجزئة و يورد له البضائع ..

ثانيا ،، تاجر التجزئة :

و هو الشخص التاجر الذي يقوم بالتعامل عن طريق التجزئة و يبيع للمستهلك مباشرة ..

ثالثا ،، الوسطاء و السماسرة و الوكلاء :

ان الوكيل يعتبر هو الذي يقوم بدور الوسيط الذي تنقل اليه البضاعة ، و ياخذ عنها عمولة على القيام ببيعها ..

و لكن دون نقل ملكيتها له .. و هذا هو الفارق بينه و بين تاجر الجملة ..

اما السمسار ،، فيعتبر هو الوسيط الذي يقوم بالتوسط في العلاقة بين البائع و الشخص المشتري .. و ذلك في مقابل

عمولة متفق عليها ..

و يعتبر الوسطاء مثلهم كمثل المؤسسات لتسويقية الخارجية او تلك المحلية .. و يوجد ما يسمى بـ

" الحواضن التسويقية "و هى التى تتولى القيام ببيع السلع العائدة لاحدى الشركات مع السلع الخاصة بها ،،

و من ثم تحقيق الفائدة من قيمة التكامل السلعي او ما يعرف برواج السلع ،، و ذلك بسبب امكانية بيع السلع

العائدة لتلك الشركة ..

ان التعامل من خلال الانترنت ، يعمل على تقليل نسبة القنوات التسويقية ،، و تساعد على توصيل المنتج الى

الشخص المستهلك في المكان المناسب ، و الزمان المناسب ايضا .. و ذلك يؤدى الى تطبيق القاعدة التى تقول

" من المنتج مباشرة الى المستهلك " ..

و مما سبق يعتبر التأثير الذي طبعه الانترنت من خلال التوزيع من خلاله ظهر جليا و ساهم على خفض

و اختصار العديد من قنوات التوزيع ،، مما انعكس على الانتاج و تكاليفه ،، فمن شأن اختصار قنوات

التوزيع ان يتم تقليل نسبة الموظفين ،، على سبيل المثال شركة " امازون دوت كوم " تلك الشركة التى

اصبح التعامل مع المستهلكين مباشرا ، و لم يعد هناك حاجة الى عدد كبير من الموظفين للقيام بتصريف الاعمال ..

و هذا هو نفس الوضع لاخاصة في هولندا ، فقد تم عقد صفقات بنسبة 60 % في بيع الورود عبر الانترنت ،،

فاصبح المستهلكون في امريكا يمكنهم الحصول على الورود من هولندا في الوقت المناسب ،، مما ادى الى ارتفاع

المبيعات ، و الاسراع في توصيل الخدمة للزبائن ..

ايضا من مميزات التوزيع من خلال شبكة الانترنت ،، انه قد ساهم في ايجاد بدائل نقل ، خاصة في المنتجات الرقمية ،

فيتم نقلها مباشرة من خلال استخدام التسويق الالكترونى عبر الانترنت ..

ايضا من شأن اختصار قنوات التوزيع ، ان يقودم بدائل للقيام بالاستغناء عن " الوسطاء " .. و يؤدى ذلك الفعل الى

خفض تكلفة الانتاج ، و التوزيع ،، و هذا الفعل ايضا سهل من امكانية الرد على طلبيات المستخدمين العاجلة على

مدار الساعة ..

و بناء على ما تقدم من معلومات ، فيتضح ان شبكة الانترنت تقوم بتوفير السرعة و الامان في وصول الوثائق

المطلوبة ،، و الايفاء بها و متابعتها حتى ان يصل المنتج الى المستهلك الراغب في الحصول عليه في النهاية ،،

مما قد ساهم بفاعلية كبيرة في سرعة و زيادة الخدمات التى تاتى ما بعد البيع و التى تشمل قبول اعادة السلع التى

بها عيوب او " السلع المرتجعة " او الغير مرغوب فيها بشكل جيد و بالسرعة المنشودة ..

Comments
0 Comments