Sunday, March 9, 2014

عوامل التسعير

شركة تسويق الكتروني  ..


شركة تسويق الكترونى

ان للتسويق الالكتروني اثر على اثر على التسعير ، و هو احد عناصر المزيج التسويقي ،،

ان السعر يعتبر هو احد المكونات الرئيسية كما ذكرنا للمزيج التسويقي ، فالسعر يضفي ايرادا للشركة ،

بينما باقي العناصر تعتبر نفقات تتكلفها الشركة ..

و من اهم العوامل التى تؤثر بالتسعير ما يلي :

يعتبر السعر هو الهيئة التى تحدد قيمة المنتج بالنقود ، و ذلك يكون تبعا لما يحققه المنتج من منفعة و استخدام

جيد و معيارا للجودة ،، و الجدير بالذكر ان قيمة المنتج او السلعة يتم تحديدها باختلاف الازمنة و الاشخاص ،

و السوق ايضا .. و لهذا السبب فان السعر له اهمية كبيرة ، و ذلك لانه يشكل ايراد رئيسي للشركة ،، فإن القيام

بدراسة السعرتتطلب تقييم من متخصصين ليقوموا بدراسة السوق ، و كذلك الشركة ، و ايضا جميع العوامل

المرتبطة بالبيع ، و التسعير .. فالعوامل التى تؤثر في التسعير متنوعة ، و منها ما هو مرتبط بالشركة ، و ما

هو خارج سيطرتها ،، و من هذه العوامل المختلفة ما يلي ،،

اولا ،، التكاليف :

ان التكلفة تعتبرهي الحد الأدنى للسعر ، و التكلفة تشتمل على كافة تكاليف عمليات الإنتاج ، و التسويق ،

و كذلك النقل ، وغيرها ..

و عند تسويق السلعة او المنتج بشكل دولي يتم اضافة ذلك الى التكاليف التى تتطلبها الرسوم الجمركية ،،

و كذلك التخزين ، و النقل .. و غيرها من تكاليف ..

ان التسويق الالكترونى او التسويق من خلال الانترنت .. باستطاعته ان يعمل على تخفيض الكثير من التكاليف

المطلوبة في التسويق التقليدي ،، مثل تكاليف السفر ، و الطباعة ، و اعداد الموظفين .. فبعض تلك التكاليف

تندثر جزئا ان كان التسويق الكترونى ،، حيث يتم التسلم بشكل مباشر دون اى احتياج الى تغليف ،، و تسعى

الشركة في شتى الاوضاع الى التسعير من اجل تحقيق هامشا ربحيا من  عمل حساب التكاليف المدفوعة ،،

و في ذات السياق فان تخفيض تلك التكاليف المدفوعة من شانة ان يقلل من الاسعار ، في حال التسويق الالكترونى ..

ثانيا ،، المنافسة :

ان المنافسة لها دورا فعالا في تحديد سعر المنتج المسوق ،، و عنها مهم التنبؤ بها لفترات طويلة .. فان الشركات

الكبيرة ا الرائدة في مجالها من القليل ان تتعرض لمنافسة ، فهذه المنافسة تؤثر على التسعير و هي تشمل السلع

من نفس النوع ، و السلع البديلة كذلك ..

و الجدير بالذكر ان ظهور التكنولوجيا الحديثة ، خاصة الانترنت ، و تحرر التجارة العالمية من الوسائل التقليدية

المتبعة فيها ، ادى الى ظهور منافون جدد ، و هذا بالطبع من شانه ان يرفع من شدة المنافسة ، بحيث يسهل

للمستهلكون المقارنة ما بين الاسعار المتاحة للمنتجات المرغوب فيها ،، و من شان هذا الامر ان يظهر حافزا

امام تلك الشركات كى تخفض اسعار منتجاتها ..

ثالثا ،، المزيج التسويقي :

و في المزيج التسويقي السعر يعتبر واحدا من عناصره ،، و تلك العناصر يظهر عليها التاثر بعضها ببعض ،،

و هذا الامر يستوجب مناسبة السعر مع بقية العناصر الاخرى ،، ففي حالة ارتفاع جودة السلعة يتم رفع السعر ،،

و في حالة الترويج على نطاق واسع ، يتم رفع السعر ايضا ،، و ذلك بسبب ارتفاع الطلب على المنتج او السلعة ،،

اما في حالة التوزيع بشكل مباشر على المستهلكون فيمكن خفض السعر و ذلك رجوعا الى اختصار تكاليف نوافذ

التوزيع الأخرى .. أن التسويق الالكترونى  يعمل على تخفيض تكاليف الترويج ، و ذلك بالمقارنة بتكاليف

الترويج العالمية التقليدية .. و الجدير بالذكر انه في دراسةٍ حول الأسعار من خلال التسويق الالكترونى قد

وضح ان سعر المنتج عبر الانترنت ينخفض بمقدار من 9-16% عن تلك الأسعار التى تتم في عمليات

التسويق التقليدية ..

رابعا ،، الموردون :

أن سعر الموردين للشركة يحظة باهمية بالغة في تحديد سعر المنتج ، و لهذا فان الشركات تعمل على الحصول


على اجود شروط من الموردون و التعامل معهم ،، فان التسويق الالكترونى يحقق تلك المنفعة للشركات ، بحيث

تقدر على عمل مقارنة بينهم ، و القيام بالتعامل مع افضلهم ..

خامسا ،، العرض ، و الطلب :

فرضا ثبتت العوامل الأخرى مسألة ارتفاع الطلب مع ثبات العرض قد يؤدي إلى ارتفاع السعر ، و العكس .. فان

ارتفاع العرض ، مع ثبات الطلب قد يؤدي إلى انخفاض السعر .. و الجدير بالذكر ان الطلب المرن له مفعول على

 السعر ، من خلال انه اذا ما كان الطلب مرنا ، فان ارتفاع السعر يؤدى الى انخفاض الطلب ، و هذا الامر يستوجب

وضعه في الحسبان عند وضع سعر المنتج ...

و في نفس السياق ، فيمكن أخذ فكرة تقريبية عن كمية الطلب ، ذلك في حالة التسويق الالكتروني ،،عبر طلب مبلغ

زهيد في مقابل الحصول على منتج معين عبر الطلبات المتصلة يمكن حينها التنبؤ بحجم الطلب ..

سادسا ، تدخل الدولة :

ان تتدخل الدولة في العديد من البلدان في القيام بتحديد السعر الذي تقوم الشركات بالبيع به ، يؤثر على السعر عبر

فرض الرسوم ، و الضرائب على المنتج او السلعة المباعة ..و لكن في حالة قيام الشركات بالتسويق الالكتروني

عبر الانترنت و الوسائل الرقمية ، فلا يتم فرض اية رسوم عليها على العمليات التى تجرى خلالها ،، و تلك الميزة

المهمة من احد العوامل التى تصنع اسعارا جيدة و منخفضة في حالة التسويق الالكترونى ..

Comments
0 Comments